¿Cómo tasar un coche de segunda mano para no perder dinero en la venta?

Vender un coche puede llevar unos días, pero también puede prolongarse inútilmente durante meses sin que haya contacto por parte de posibles interesados. Un precio bien elegido es la clave para “vender, y no solo poner a la venta”.

Información clave:

• Un buen punto de partida para tasar tu vehículo es echar un vistazo a las ofertas actuales en los portales de anuncios más populares.
• El precio de venta depende en gran medida del estado real del vehículo, y el precio de anuncio suele diferir bastante del precio de transacción.
• “Vendo solo a buenas manos” es un mito: por qué el sentimentalismo no funciona en las ventas.
• Presentar el estado del vehículo de forma honesta es la manera de evitar decepciones en ambos lados de la transacción.

 

 

¿A cuánto vender un coche usado? Cómo funciona la tasación de un coche

El mismo modelo de coche puede alcanzar precios muy diferentes dependiendo del historial de cada ejemplar. Influyen la antigüedad, el kilometraje, el historial de mantenimiento y las posibles reparaciones tras accidentes. El análisis independiente del mercado de automóviles no es fácil, pero existen formas y herramientas que facilitan la realización de una tasación fiable.

Al revender un coche, el vendedor y el comprador se guían por expectativas opuestas. Para que la transacción sea posible, ambas partes deben hacer ciertas concesiones. Esto suele significar negociar el precio. Para que la negociación tenga sentido, se necesitan argumentos concretos, y el estado general del coche es solo el punto de partida.

 

Tasación del vehículo: entre el precio de anuncio y el precio de transacción

Desde el momento en que un coche nuevo sale del concesionario y durante su primer año de uso, pierde entre un 10 y hasta un 30% de su valor. Con el tiempo, la depreciación continúa, pero son más los parámetros que contribuyen a la evaluación final del vehículo – siendo el kilometraje uno de los más significativos y, al mismo tiempo, uno de los más sobrevalorados.

La situación se complica aún más en el caso de vehículos dañados y siniestrados. Calcular correctamente los costes de reparación requiere amplios conocimientos técnicos y conocimiento del mercado. En tales casos, estimar el valor del coche puede requerir consultar a un perito o a un servicio profesional, teniendo en cuenta que los costes finales pueden diferir igualmente. De ahí que la tasación de coches siniestrados importados de EE. UU. sea una cuestión tan problemática.

En resumen, la diferencia entre el precio de anuncio – es decir, el precio al que un coche aparece en un anuncio – y el precio de transacción, es decir, el precio realmente pagado, puede ser considerable. Muchos vendedores incluyen deliberadamente un cierto margen para la negociación. Sin embargo, es bueno que las negociaciones estén respaldadas por argumentos concretos, como un precio que no se corresponde con el valor de mercado de un determinado vehículo.

 

Antigüedad, kilometraje, estado. ¿Qué influye en el valor real de un coche?

Si quieres vender tu coche – sin perder demasiado –  necesitas una serie de información, pero sobre todo vale la pena tasar tu coche desde la perspectiva del comprador. Lo que importa son los hechos concretos y los atributos del vehículo, mientras que las consideraciones sentimentales (por ejemplo, “en la familia desde nuevo”, “vendo solo a buenas manos”) pasan a un segundo plano muy lejano.

Sin embargo, resulta que el historial de mantenimiento tiene gran importancia. Aunque existe la creencia generalizada de que los mecánicos de los Servicios Oficiales se limitan a sustituir componentes defectuosos, aumentando los costes sin ni siquiera intentar reparar las averías, las estadísticas no lo reflejan en absoluto. Todo lo contrario: el análisis del mercado de automóviles ha demostrado que los coches revisados en concesionarios oficiales alcanzan precios de media casi un 13,5% más altos. El salto es notable, y las mayores diferencias no se limitan únicamente a los vehículos de marcas premium.

 

A continuación, algunos factores que facilitan una tasación fiable basada en datos:

 

Marca y modelo del coche, equipamiento	Los modelos populares y de precio moderado suelen gozar de gran interés, en parte por la amplia disponibilidad de piezas de repuesto. Las marcas menos conocidas o asociadas negativamente (independientemente de si es justo o no) son más difíciles de vender. Para revender este tipo de coche se necesita más tiempo o mayor flexibilidad de precio.
Año y generación	En la mayoría de los casos, el precio de un coche disminuye con la edad. Los primeros años de un determinado modelo también se tratan a veces con cautela: los compradores temen los defectos que el fabricante solo eliminó durante la producción. Ejemplo: El Renault Laguna II está considerado uno de los modelos más problemáticos, mientras que su sucesor -el Laguna III- tiene la reputación de ser prácticamente libre de averías.
Kilometraje del vehículo	El kilometraje sigue siendo uno de los primeros factores a tener en cuenta, aunque una lectura más baja del cuentakilómetros no tiene por qué traducirse en un mejor estado del vehículo. Los vendedores deshonestos se aprovechan de esto, sabiendo que los coches con un kilometraje de unos 140.000, 170.000 o algo más de 200.000 km son los que más interés despiertan.
Estado actual del vehículo	El estado del coche se evalúa mediante una inspección, tanto visual como mecánica. Una prueba de conducción también es importante, ya que puede revelar defectos adicionales. Sin embargo, hay que recordar que los coches usados prácticamente perfectos casi no existen, y las posibles reparaciones se tienen en cuenta durante la negociación del precio.
Historial del vehículo	El pasado del coche, todos los daños y colisiones, así como las reparaciones más importantes —todos estos elementos influyen en la tasación de mercado final del vehículo—. Por eso, además de los datos básicos del vehículo, merece la pena compartir el Informe de Historial del Vehículo de autoDNA con los posibles compradores, que ayuda, por ejemplo, en caso de dudas.

 

Estos son solo los parámetros más básicos que influyen en el precio final. También merece la pena tener en cuenta, entre otras cosas, la situación actual del mercado (basándose en la observación del mercado, se puede determinar si hay un gran interés en los coches de segunda mano). En momentos de estancamiento, incluso un precio de anuncio muy atractivo puede no ser suficiente para atraer compradores.

 

Tasación de coche online: ¿es posible?

Obtén una tasación de tu coche sin salir de casa: esta opción podría haberse abordado con mucha cautela no hace mucho tiempo. Hoy en día, sin embargo, existen muchas posibilidades. Las principales ventajas de la tasación de coche online son la rapidez y la comodidad, y en muchos casos la tasación se basa en una amplia base de datos que tiene en cuenta, por ejemplo, las transacciones recientes realizadas en el mercado.

 

Calculadora de seguros

La gran mayoría de las compañías de seguros y los llamados comparadores de seguros ofrecen en sus páginas web una calculadora que permite calcular las tarifas del seguro de responsabilidad civil y del seguro a todo riesgo. Vale la pena saber que esta es también una excelente forma de conocer el valor de un vehículo estimado a efectos de seguro. Las aseguradoras basan sus tasaciones en catálogos profesionales, lo que hace que sus valoraciones sean muy fiables (aunque a menudo lejos de lo esperado).

 

Calculadoras en portales de anuncios

Descubre el valor de tu coche utilizando las calculadoras gratuitas en los portales de anuncios. Una tasación de coche basada en cientos de miles de anuncios no ofrece una garantía de precio absoluta, pero mantiene el máximo realismo al tener en cuenta las transacciones reales realizadas en el mercado. Una tasación rápida del coche ofrece una buena visión general de la situación del mercado. Sin embargo, hay que saber que los rangos de precios suelen ser bastante amplios.

 

Agregadores y herramientas de tasación dedicadas

Las calculadoras que funcionan dentro de portales de anuncios seleccionados suelen estar limitadas a sus propias bases de datos del funcionamiento del portal, lo que limita el rango de información disponible. Una alternativa son los agregadores que recogen datos de varios portales. Las ventajas de utilizar estas herramientas son principalmente una visión más amplia del mercado y la rapidez de funcionamiento, aunque, por supuesto, tales tasaciones no constituyen asesoramiento legal.

 

Quiero tasar mi coche. ¿Qué debo hacer?

• Revisa los anuncios de vehículos similares y comprueba cómo se comparan los precios según el año del modelo.
• Comprueba qué ventajas tiene tu vehículo en comparación con vehículos similares: mejor estado, menor kilometraje, equipamiento más completo.
• Si tu coche tiene unos años y un historial de mantenimiento documentado, puedes considerar venderlo a un concesionario profesional, donde podrás obtener fácilmente una tasación de tu coche.
• Obtén una tasación online gratuita utilizando una de las herramientas. Dicha tasación gratuita no es vinculante, pero permite conocer al instante el valor de mercado estimado en cualquier momento y desde cualquier lugar.

 

¿Vender un coche es más fácil que antes? Cómo preparar un coche para la venta

¿Te estás preparando para cambiar de coche? El primer paso para facilitar el cambio de coche es vender el antiguo. Para ello, es imprescindible un anuncio. Cuanto más honesto sea, mejor: ocultar información importante a los posibles interesados suele resultar en una pérdida de tiempo innecesaria. Es mejor describir honestamente el estado y compartir el Informe de Historial del Vehículo, para el que son suficientes los datos básicos que contiene cualquier documento de matriculación del vehículo.

Ahora, compartir informes con los compradores en autoDNA es aún más fácil. Descarga la insignia de autoDNA, que anima a los visitantes a verificar la información sobre el coche ofrecido. Añade un sello QR que llevará al visitante directamente al informe de su interés. Es la mejor forma de aumentar la credibilidad de tu anuncio y obtener un mejor precio en la venta.